一年之中会有淡旺季，一天之中会有高低峰。如何使店面在淡季和低峰时还能保持一定人气，在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢？

促销，当然是靠促销！

      拥有一批较高营运素质的店员，充分发挥店长在营运中的旗师作用，熟知顾客消费习惯与偏好，都是做好单店促销的必要条件。店面促销，是连锁单店营运工作中永恒不变的主题，也是营运的主要形式。但单店如何才能做好自主的促销活动呢？

促销时机

      促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。

日促销时机

      一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销（又叫分班促销）。

      由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此你必须根据实际情况，在最短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

      服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。当佐丹奴店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格；派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果，天突然下起了雨，马上就会把雨伞摊床摆在门口。

      如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

周促销时机

      一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

      比如 “5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

      如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

月促销时机

      一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。

      例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销；如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。

      根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。