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春装新品上市专家教你做才能做好新品促销

更新时间:2010/5/9 13:45:00   字号:[] [] []

  新品上市了,许多商家都会想到用促销的方式带动销量的上升,但也有很多人会走入促销的误区,到底应该怎么做才能做好新品促销呢?怎样的促销方式才最有效,才能使新品在激烈的商战中脱颖而出?

  促销前的准备工作不可丢

  春装新品上柜前,对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台,马上就会有消费者向导购员询问具体情况,这时的导购员必须应答流利,才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说,春装新品上柜前,导购员必须接受培训,全面了解新品信息。

  精心陈列,让消费者眼前一亮。研究表明,消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是春装新品面向消费者的舞台,给予重点推广的新品最显眼的位置,精心陈列,让消费者进店就眼前一亮,这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点,迅速提高购买欲。

  制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销,顾客的进店数当然是越多越好,精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理:顾客若通过一次广告买到了满意的产品,下次的广告作用就会非常明显,但如果广告的结果令他大失所望,那么,就算之前很多次广告都有效,广告也难以取得消费者的信任了。

  采用何种促销方式

  搭配促销:将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。一般情况下服装店内总有一些永远好卖的经典款式,系列新品也可以与这些经典款搭配促销,搭配的比例非常重要。

  赠送实物:通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品,来介绍某种产品的性能、特点、功效,以达到促进销售的目的。赠送促销可以使消费者很快地熟悉产品,刺激他们的购买欲望,使产品迅速打开市场。

  选择赠送促销时一定要注意,并不是所有的赠送都有好的促销效果:有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞;有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群;有些赠送形式和赠品选择不当等等,均会大大削弱赠送的促销效果。

  有针对性地做促销,效果更显着。如果是面向大学生的品牌,新品上市时在校园内做一些促销,比如赞助足球比赛、校园演唱会,在校园外做路演等等,不仅能节约大量的宣传费用,还能极大培养目标消费人群的品牌好感。如近两年将目标群体定位在大学生的休闲运动品牌步之霸,就频繁在大学校园内做活动。

  利用主题活动促进春装销售:每年新上市的春装都有自己的流行元素,这些流行元素是时尚人士无法舍弃的,他们认可花钱来购买流行的春装,而不会翻箱底去穿去年的秋装来"对付一下".所以商家要注意抢消费者的眼球,将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达,激发消费者求新、时尚、个性的需求。如,举办春装搭配秀的比赛,通过示范作用来告诉更多的人,如何将最新的流行元素与自身的特质结合起来,让自己的"造型"总保持在时尚的前沿。

新闻作者:-     新闻来源:一大把

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