8月份是反季服装销售的最高峰，商场内大部分卖场都在举办大型反季羽绒服促销活动。羽绒服的平均折扣打到五折左右，每件的平均价格也只不过100多元，而最便宜的羽绒马甲每件价格只有30元左右。尽管如此，市民的购买热情好像提不起来，这些反季服装不再像往年那样"吃香".反季服装促销在近几年频频遇冷，到底什么样的促销方式才能真正吸引消费者的眼球？

　　广告好不如口碑好：

　　虽然反季促销的广告满街都是，但是顾客心中还有一把尺子，反复衡量着最适合自己的产品。很多东西都是噱头，是虚的。几十元的羽绒服你会买吗？几百元的裘皮你会买吗？反季促销这些噱头都已经不新鲜了，今年的促销好在去年的产品比重比较大，如果全是好几年前的东西，那真是一点优势都没有。

　　很多顾客表示，已经习惯了每年一次的反季促销方式，很难在反季促销中发现惊喜。大多数消费者习惯性购买固定的品牌，有消费者表示"反季促销的产品除非是我去年看过但是没下决心买的，否则总有顾虑，觉得商家会在促销前抬价，水分比较大。".广告好不如口碑好，企业应该从产品自身做起，做好品牌，以口碑俘获消费者的心。

　　反季试销以迎合市场

　　业内人士分析，"反季"概念在价格上的优势不明显，同时也折射出消费者对价格"敏感度"的下降。不少消费者，特别是以时装类商品主力消费群的年轻消费者，购物时可能会对品牌知名度、色彩流行趋势、款式的时尚效果等关注得更多，价格在购买因素中所占的比重正在逐渐降低。

　　羽绒服与其他服装商品不同，新装的上市速度比较慢，在反季销售的这段时间里，厂家可清理库存，试探市场，仔细考察消费者。并且反季试销部分款式，这些试销款式是厂家对流行趋势的一些把握，与今年厂家主打的款式有一定的相似。反季销售后，厂家会对试销的款式进行修改，以求更迎合消费者的需求。

　　情感促销：

　　"以人为本"的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛。反季促销时，商家应走出传统的对消费者让利的做法，而做到让利与质量、服务、情感于一体，以消费者为本，在注重商业道德及企业形象的情况下，创造更高的经济效益。