为服装批发销售的末梢神经—终端卖场,有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件,在选址上要选择繁华的商圈之地;二是员工素质;三是货品的陈列。这些属于软件建设。商业竞争格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上,除了在店铺设计、橱窗的造型上下足功夫外,更是在服装陈列上标新立异,以求取得强烈的视觉冲击力,营造一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。
服装陈列的目的
门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,达到市场利润的最大化。为何有时成效并不如意,则主要是陈列技巧之故。陈列是以服装为主题,利用不同服装的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出服装的特色及卖点吸引顾客的注意,加强顾客对商品的信赖程度,从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是服装陈列向消费者展示的功能。
服装叠装陈列方式
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间,因为一个卖场,其空间毕竟是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时采取叠装,来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品的,因此,它要配合挂装来展示,能增加视觉趣味与扩大空间。