又到淡季了,这时候街边的店铺转让广告是贴得最多的时候,每个人都说生意越来越不好做,今年多灾多难消费力下降很多,再加上天气反复,肯定不好过。有一个平时玩得很好的MM,说是一个月的流水才4000,惨啊!
虽说今年的物价普遍上涨,拿货价格也是一年又比一年高,顺势提高卖价顾客根本不买账,何况还因为物价上涨这些消费者手头紧,所以生意比哪年都不好做,但也并不是一点办法也没有,以我为例吧,03年盘下的那个店不说,因为积累了很多老顾客,所以一个月的流水在6万左右,即使是今年春节后才拿下的这个店,流水也没有低过2万,因为店小房租不高,所以利润还是能保持在8000以上。
再来说淡季,到这时候,也并不是没有购买力的,而是到了比较注意综合搭配了。就像吃饭一样,刚换季,正好饿的时候,能吃饱就不错。而现在,已经喝过头汤,上过大餐,再来的甜品,就要有足够的吸引人才可以全部吃光光。这就需要调整搭配了,需要注意很多东西,有时一些小小的细节,能决定你很多事情,有本书不是叫细节决定成败吗,就是这个意思。开服装店虽然是个小生意,但也并不是天天忙些鸡毛蒜皮的事看起来很努力就能赚钱的,而是也需要从大的方面去规划才能有效果的。
比如雪灾过后我第一次去虎门拿货,发现价格比往年高了很多,所以就特地广州深圳都跑了一遍,对比了下价格,我跑这么多地方并不是为了这次的价格能低多少,你想这些车费什么的加起来,哪能低啊,我就是想得出结论,看是不是价格在普遍涨,知道这点后,我就和搭档商量,决定把今年所有的衣服都降一个档次,保持在顾客那边的价格变化不是很大,你想物价上涨,是我们07年就知道的吧,这些人本来就没钱了,你还要去涨价,双重夹击,生意能好才怪。
当然啦,记住降档次是有分寸的,最好能通过款式去弥补,最好是降面料的档次,而不是做工,做工是一下可以看出来的,你降了,顾客还会相信你吗,而面料不要说顾客了,你我是开店的,又能认识多少呢?尤其那些棉和化纤混合的面料,价格便宜,手感比价格高一些的纯棉,丝光棉还好,就是旺季,肯定也选这个啊。
再就是拿货了,在淡季,拿货的策略可能直接关系我们店的生死,有些店主因为生意淡,拿的货很久卖不出去,就跟货干上了,生着气不去进新货,这不是雪上加霜嘛,顾客每次到你门口,看见的都是旧款,根本就不进来,进来了也是随手翻翻转一圈就走,生意不好更是要加快新款的上架频率,虽然不能做到全部换,但门口和墙上的挂版、模特身上穿版的是一定要经常换新款的,这就像下围棋,有时破局是需要往逆向思维的。