富民时装城的成功原因何在,虎门服装的虎气何来?
首先是价格便宜,在其它地方服装商场标几百元一件的衣服,在虎门只要几十元钱就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门,服装设计能力相当强。有些经营者,平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营,现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫,早年的批发价在20元左右,如今已上升到每件130元,而且产生品牌效应,销路极好。此外,虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备,流水作业,形成规模生产,大大降低了生产成本。
小有小的“打法”,有人说虎门服装市场得益于它的区位优势,但相比之下,深圳、珠海离港澳更近,广州的人流量更大,为何没有出现象虎门这样火爆的服装市场?究其根本原因,虽然深圳、珠海不乏优势,但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场,因为地方大,要投入的项目也多。
而虎门虽小,却是举全镇之办,集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后,再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”,把服装当作支柱产业来加以扶持发展,用了近10年的时间,先后建起了近20个大型服装市场,把“市”做大。但镇政府并不“插手”进去,只是搭起一个“大舞台”,让企业和经营者去“表演”。
服装文化唱大戏
富民有优秀企业家团队
“富民”的领头人叫孙俊才,10多年来一支带领企业团队稳步发展,由于批发市场成长周期较长,必须要有长期任职的管理团队。
“富民”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
虎门具有发展大型批发市场的良好环境
从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群,从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇,那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来,在近二十年的开放搞活中,服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇,竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会,所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。
正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的,快速的发展来自虎门产业集群的功效,同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。