国内首次推出服装陈列管理书籍
《服装陈列策划与管理》一书中对陈列设计的定义是:陈列是视觉营销的一个重要组成部分。它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。该书由国内著名资深陈列专家田燕撰写,对服装企业陈列管理体系的建立有着极大的指导作用。
卖场陈列设计的典范
陈列产生作用的着眼点也在于满足顾客的感情需求。品牌在向消费者传递企业文化内涵的同时引起顾客情感共鸣,促使顾客产生对品牌或商家的“忠诚感”。在这个过程中,陈列所必需的是细腻、美感和故事性,艺术表现力对于陈列销售目的具有基础性意义。
成功案例一:白领
国内著名女装品牌“白领”的卖场服饰陈列方式:
1、整体性。艺术创作的完整、产品系列完整以及美学欣赏的完整;2、故事的讲述过程、产品的风格、流行的元素都依赖陈列展示;3、品牌表达的不同情绪通过陈列的变换、色彩的组合和人们的心态进行协调;4、生活态度和生活方式的表达;5、陈列的情感。陈列是一种静态语言,是不会说话的推销员。
经过几年时间,白领的卖场空间及陈列设计已经明显领先于其他国内服装品牌,能够在较短的时间内达到国内高级女装品牌的位置,品牌店铺形象的设计和推广起着不可忽视的作用。
成功案例二:鄂尔多斯
国内羊绒服装企业巨头鄂尔多斯在2007年也进行了大规模的卖场陈列设计整合,由于缺少相关专业的员工,鄂尔多斯邀请行业专家为其制定全新的卖场陈列设计方案,针对不同地区、不同店铺甚至不同代理商量身定做,重新布局甚至翻新整个店铺装修,力图扭转人们过去对品牌的“朴素”印象。而经过这样的努力,品牌在一线城市中的店铺形象有了明显的改善。
此外,鄂尔多斯正在致力于提升品牌形象,2007年已经在北京、山西等地进一步试行先进的服务理念,把销售人员也融入到商业设计中,成为店铺中活动的陈列道具。