一、采购技巧
　　1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
　　2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
　　3、谈判采购

　　（1）　谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等
　　（2）制订谈判策略
　　　·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸）
　　　·制订谈判议程与选择谈判场所
　　（3）报价、还价策略
　　　·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
　　　·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价）
　　　·报价要果断
　　　·报价不附加解释，除非对方询问
　　（4）僵持策略
　　　·比耐心
　　　·使用威胁手段
　　　·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标
　　　·不要表示出强烈的达成协议的期望　
　　（5）让步策略
　　　·让步要让对方认为再也不能让步了
　　　·要善于掩饰让步的真实原因
　　　·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）
　　（6）签约

　　4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

    二、价格定位的依据与如何进行价格定位
　　1、价格定位的依据：
　　（1）订价的目标：
　　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
　　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格
　　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式
　　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式

　　(2)市场需求
　　即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

　　(3)企业经营的成本
　　企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

　　(4)国家有关政策或生产企业的特点要求