【一大把网站】随着淘宝、拍拍等C2C平台的火爆，也催生了一个新兴职业——代销。对代销商来讲，利用免费的网络销售平台（如淘宝、拍拍等），不需要进货，代卖别人的商品，只需付出一点时间，不需要资金、几乎零风险。对商家而言，代销商相当于免费的推销员。二者一拍即合，于是，网络代销迅速发展起来。

　　一、网店代销职业分析

　　网店代销的产生，是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围，从而招募网店代销，让更多的人成为其零售终端，这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。批发网站一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格，有些还收取代发货服务费用，或者直接算进商品价格里，但是留给网店代销还有一定的利润空间。

　　二、网络代销的好处

　　1、从代销商的角度看： 代销方便了一些想开店但没有资金或者不想承担进货风险的卖家。成为网店代销商几乎是零成本创业，销售过程也比较简单，不用头痛进货采购等问题，没有囤货的风险。如果自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖造成积压问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店销售，并做好导购服务。售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，售后服务由批发网站负责，网店代销只需要将商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站。

　　据笔者了解，目前代销商中大部分人是小白领、学生，卖一件货赚一件的钱，利于业余时间赚点外快。

　　2、从商家的角度看：代销商相当于免费的推销员，而且这些推销员没有底薪，只赚取差价。商家只需要付出很少的成本就可以给商品找到很多的展示机会。如果收取保证金的话，还可以回笼一部分资金。别小看这笔钱，如果代销商多了，这也是一笔不小的收入。

　　三、网络代销的坏处

　　1、从代销商的角度看：越来越多的代销网站只注重销量，不注重渠道的管理，容易造成代销商之间的恶意竞争，影响正规卖家的利润。另外，如果商家货源不稳定，经常出现无货的情况，也会影响到代销商的信誉。

　　2、从商家的角度看：如果对代销商管理不善，容易使其发生恶意的价格竞争，导致原有的价格体系变得混乱，不利于商家对渠道的管理。某些不良代销商还会影响品牌形象。

　　背景资料

　　网店代销，又名网店代理。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。 (作者 sophia)

(编辑 周秀蕊)

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