更新时间：2009/1/8 18:00:00　　　字号：[大] [中] [小]

　　在广州中华广场有一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。但是，就是这样一家小店，每月平均营业额在20万元以上，纯利润高达十七八万元。

　　店主蓝景云做水晶生意时，接触到比水晶更高层次的蜜蜡。他了解到，天然蜜蜡的价值远高于天然水晶，且利润更丰厚。

　　蓝景云坦言，之所以他的蜜蜡店经营得那么好，原因有几方面：首先是货品来源广，品质可以说是城中最佳者，许多玩蜜蜡玩到出书的专家收藏的货品都不及他的好；其次，价格优惠；此外，也和他独特的销售手法密不可分。通常有新货品进店时，店员会通知熟客来看货，就算顾客不买也没有关系。如果顾客遇到心仪的货品，但带的钱不够时，店员会将货品收起，为顾客保留数日等。

　　蓝景云说投资一间像样的蜜蜡店，没有200万就不要考虑了。因为货品价格高，单是进货一项就要花去一百多万元。但蜜蜡属于稀有资源，凡是上等的好货都不愁没有买家，利润自然就比较可观了。

　　成功秘诀：

　　1.利润丰厚，类似古董，没有标准的定价准则；2.竞争对手少；3.装修格调高雅、古朴、灯光和颜色搭配运用俱佳；4.深谙顾客心理，销售手法独特、有效；5.货品无论是款式或是种类都比较丰富。

　　温馨提示：需具有丰富的专业知识；推销手法独特，店员的素质要求较高；进货渠道不易掌握；需具大量的流动资金而且占用时间较长。

新闻作者： 　　　　新闻来源：都市女报