营销概念颠覆论

 ——论品牌无定位变术

   当其他竞争品牌都在追求产品个性化、差异化时，一个发展中的共性品牌却全力追求与消费群互动及服务的最大化。

1） 营销理念新价值观：营销理念是否能产生效益，关键要看该理论与企业实际是否相符合，对品牌长远发展是否有推动作用，企业营销人才也如此，先要学会做生意，然后再研究品牌长远经营策略及手段。

2） 颠覆传统营销观念，用动态思维去评定品牌价值：市场是动态的，营销模式应该及时应变，竞争力要最大化，品牌与消费群必须是要互动和对接的，而不是靠“品牌威望”与“品牌声誉”去坐等消费群购买产品，彻底颠覆品牌定位虚荣性和包装的伪装，再好的品牌价值离开消费群，脱离消费需求，必然要退出市场。

3） 品牌只有广泛的兼容性，才能获取长远巨额利益：品牌核心实质是由品牌自身产品价值、客户服务积累、形象美誉度三大部分组成、无论是品牌如何高贵，都不应该脱离实际区域的消费市场和广大消费群，更不可主观的插上“品牌定位标签”，区隔中间消费力量。

4） 消费群无贵贱之分，只有产品需求的针对性：反对物以类聚，人以群分的传统观念；优秀的品牌理念应无群族歧视。品牌客户群更没有贵贱之分，只有产品市场细分，服务标准没有客户群区分，客户群从底层消费到高端消费因生活条件变化而变，“品牌满意度”则以服务积累为提升。

5） 创意营销是无限法宝，新营销手段的实质是“互动营销”：好的创意是很有价值的，创意来自营销实践与艺术创新的高度结合，“互动营销”在整个营销体系中是营销最新理念及高超手段整合的过程，即是根据不同的人群开展多形式的“互动营销”，以品牌的核心理念和活动方式与消费者真诚互动。形成能震撼消费者心声的一系列手段，最后能达到消费者对品牌及产品满意度的最大化的销售互动，“互动营销”在经营层面更注重公司、市场管理、终端经营人员三位一体的执行力和经营效益。

6） 品牌整合经营与营销模式多样化：每个品牌都处在不同的发展阶段，要根据品牌实力，学会开辟营销创新阵营以及建立具有独特的终端销售氛围的创意空间，如：大型产品专业馆概念、旗舰店的标杆作用、多店的阵营、大店的阵势、品牌推广活动的影响力，及局部购物环境的陈列诱惑空间都是品牌经营的战术构成。

7） 品牌产品应多样化，完整的产品结构组合，满足各消费层需求：只有多样化才能满足各消费阶层，形成一系列丰富的产品结构，根据不同的消费人群文化特性及生活习性的需求，并顺应时代的潮流变迁，不断更新设计美学观点，及时开发设计出追随最新潮流的产品，引领市场。

8） 产品以质论价，但不应含品牌高昂的附加值，以低价策略体现市场优势，并灵活调控价格市场：高档的、中档的、低廉的产品，只要有利润和销售量就是最佳黄金搭档。产品以质论价，明码实价，薄利多销，行业偏低价策略，优惠政策，会员尊享，网络直销价格体系，推广团购议价体系，活动让利，清仓折扣，市场价格灵活调控都是价格的策略细分。
                                       
9）品牌发展自由市场空间：哪里有消费市场，哪里就有品牌生存的空间。先播散种子，再精心培育，优胜劣汰，顺其自然，但巩固市场格局是基本市场经营政策。无论什么市场层次，产品卖给怎样的消费者，这一切都是以客户需求为前提的，而终端店员营销水平才算是真本事。
(作者：徐丹  黄芳芳)