近来,榕城街头的母婴用品专卖店已超过30多家,且大多生意火爆,其发展前景很好。五一广场附近一家母婴用品商店的经销商告诉笔者,以服饰和食品为主产品的母婴用品比成人用品好卖得多,主要原因是母婴用品销售基本不受季节限制,半岁小宝宝穿的纯棉休闲装,春秋天可以穿,冬天也可以穿,商家不必像大商场成人服装专柜那样必须按季节换装。
据了解,鼓东路附近的母婴用品店,开业后每天的销售额有2000元~3000元。母婴用品专卖店普遍把0~7岁的小宝宝和怀孕妈妈作为潜在的消费对象,这一做法决定母婴用品销售的业绩非凡。“不管是代销型还是直销型,母婴用品专卖店注定要走品牌之路、专卖之路,只有这样才能真正在城市和社区立足。”众多母婴用品店的老板一致认为,相比超市,母婴专卖店的确胜在一个“专”字上,如专业的销售人员、齐全的货品种类、到位的售后服务等。事实上,专卖店顾客的回头率很高,许多前来选购的顾客都是熟客,或是亲戚朋友推介来的。笔者了解到,一般来说,母婴用品店的价格是不便宜的。笔者算了一笔账:在乳制品上,这些专卖店一般都卖惠氏、多美滋、美赞臣等外国品牌,安婴宝900克听装奶粉就要146元。
这样一来,即将出生的小家伙一个月的奶粉钱就要500元。另外,如塑胶奶嘴,韩国BBI牌是24.90元,德国NUK牌标价2元,国产爱得丽每只8.5元。对此,部分消费者颇有微词。目前,榕城母婴用品店的经营者已经意识到了这一问题。某母婴专卖店老板就表示,专卖店一般都掌握有一定的价格浮动权。他们会根据生育期高峰低谷、市场供求等情况适当调整价格,打折促销。小可爱灿烂笑容背后蕴藏着巨大商机。