店铺展示陈列的起点与核心

      商品一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等标准进行系列界定，以促成概念性、系列化的连带消费、强化品牌效应，最大限度促进销售。

      店铺陈列的规划原则

      １．提升顾客进店率的店铺规划

      量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。

      展示陈列（重点陈列）─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。

      复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。

      （１）卖场装潢设计的基本原则

      方便进入。

      方便购物。

      可自由比较商品。

      可自由选择商品。

      基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。

      （２）尊重顾客的意见

      完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。

      ２．店铺陈列的整体规划原则

      商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾 客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。

      （１）安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。

      （２）方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

      （３）整洁感

      不要将商品直接陈列在地上。

      注意去除货架上的锈、污迹。

      对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

      保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。

      （４）新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

      为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：

      设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。

      通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

      演示商品的实际使用方法来促进销售。

      （５）经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。

      （６）适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。

      （７）视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。

      色彩要素在店铺陈列中的作用

      １．店铺陈列色彩常识

      （１）物理特性

      （２）化学特性

      （３）映视特性

      （４）心理特性

      ２．商品色彩的配置计划

      商品色彩的配置计划可以增加整体商品陈列的色彩美感。

      （１）依光谱色彩排列 红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、和、褐等明亮高度的颜色排列在左侧。彩虹七色排列是大家最熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。

      （２）以明亮度高低来排列 如果同色商品中有明亮度高低之分时，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此方法配置是最理想的一种形式。

      （３）暖色与冷色配置 以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色 依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。

      ３．商品色彩与照明的关系

      前述色彩的映视特性中，物体色彩被物体的表面色相与照射于物 体的光线的颜色（色光）所左右，因此无论什么表面色，只要照射到颜色光，表面受色光的影响，看起来就会不同，这就是照明与色彩的关系。 商品展示设计中照明的色彩对商品的影响很大，如果商品有美好 的色泽，照明的色彩使用不当则会减损物品的原来面貌，降低商品的价值感，因此照明色彩的计划也是我们应深入探讨的。 服饰专卖店常用的各种光源的色彩效果也是商品展示照明色彩的重要依据.

      店铺陈列的配置

      １．商品的分类配置

      ２．商品的属性

      （１）商品的自身属性

      （２）商品的销售属性

      ３．陈列的表现视角与审美取向

      （１）陈列的表现视角

      （２）陈列的审美取向要素

      ４．店铺陈列中商品的容量计划

      （１）商品的容量为零售环境中各区域合理的货品承载量

      （２）商品容量计划的目的

      （３）商品配置比例

      ５．卖场的动线规划与通道设计

      （１）动线规划要重点考虑以下因素

      （２）卖场通道设计

      ６．卖场的照明计划

      （１）采光的原则

      （２）采光的形式

      （３）采光的技巧

      ７．店铺的音乐、视频气氛的烘托