网上专卖NBA球衣
更新时间：2008/6/22 9:30:00 字号：[大]
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一天晚上，我到上海同济大学讲演网络销售。这次讲演是淘宝网的幸福大联盟组织的。参加这个联盟的，有同济大学的几个学生，他们在淘宝上开店，也算是半商半读。有几个同学也一起上台讲演。
这次讲演活动设在同济大学电影学院礼堂，时间是晚上7：30。礼堂里坐满了70多个同学，是各个系的。讲演中是穿插着回答问题的互动的。提问的人都可以得到一些小奖品。提问的人很多，可以看出大学生对网上开店的关注和兴趣。
几个大学生的讲演都很生动，常常引起满场哄笑。讲演者之一叫邹宏炯，是法学系的学生，今年大四，需要再加学一年德语。邹宏炯满魁梧的身体，看得出好运动。他在淘宝上开了一个网店，专门卖美国NBA的球衣。因为产品特殊，又是正宗货，因此生意不错，并且在网上已经小有名气。
我为了写《在淘宝开店》这本书，有一章专门写大学生做网上生意，所以对邹宏炯很有兴趣。一段时间后，我用淘宝的旺旺即时通讯工具采访了他。
邹宏炯的网上名字叫“27℃cloths”。我问他为什么会叫这样奇怪的名字。邹说：“因为觉得２７度是最舒服的温度，我希望自己网店里卖出去的商品也应该给客户２７度般的感觉。”大学生给自己起的网名总会更有个性一些。
我问邹怎么会选NBA的球衣作为自己的销售商品？邹解释：“我很喜欢打篮球，还代表学院队打过比赛。和许多人一样，也有自己喜欢的球星。可是前几年上海甚至中国都很难买到正品NBA球衣。刚好我高中同学有去美国念书的。很偶然的情况下，他告诉我在感恩节的时候，美国的商品会半价甚至以更加便宜的价格出售。所以我就先让他帮忙带了几件回来。”
2005年1月，邹在淘宝网开了一家叫Liebe Haus的小店。开始的时候商品并不多。邹就向一起打球的朋友推广，用相对便宜一点的价格卖给他们。他们当然是很喜欢的，又各自再介绍出去。由于邹的打球朋友分布在各个学校，所以很快就有许多大学生球迷来网店购买。
邹很快发现，这个市场的需求比他预料的要大，这样他就更加认真地经营网店。邹尽可能地搜集NBA的各个队伍和各个版本的球衣 使自己的网店里看起来更专业也更有魅力。吸取先前的经验，邹在高校的网上论坛发帖宣传，使更多的人关注他的网店。
说到进货的情况，邹介绍说：“现在主要是靠我姐姐。她每年回国２～３次，会帮我进货。一般是４～５个月进一次，一次在５０件左右。球衣有纪念版本的，更多的是可以穿的。有的顾客想买来作收藏用，邹就会选择ＸＬ以上的球衣给客户，方便客户找球星签名什么的。”邹说，“姐姐会挑减价时候进货，她会时常帮我去转转。看见好的或者便宜的就帮我进。和美国正常价格比，实际上我的网上价格也差不多。购买人基本不太还价，因为都是一些球迷。也有女朋友帮男朋友买的。”
我注意了邹的网店。网店里有90多件NBA的球衣，都是球星麦迪，詹姆斯，邓肯，奥尼尔，皮蓬，艾佛森等人的。邹告诉我，现在他已经有了20多个老顾客，这些老顾客都有自己喜欢的球队，所以只要有这些球队的相关新品他们都基本会买。
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