诱惑,在印象中应该倾向于贬义,似乎有欺骗的意思在里面。之所以加上“透明”两个字,是为了表明要透视清楚“诱惑”的本质,把产生诱惑的事物看的清清楚楚了,仍然具有吸引力,看来真的交好运了。
网络上交易一个很大的障碍可能是诚信问题吧,在交易之前双方要花很多时间来建立相互之间的信任。可是即使小心翼翼,仍然不断有人在“明目张胆”的行骗,也不断的有人受骗。我们从另一个角度提出一个问题,释放“诱惑”的人一定是骗子吗?正当做生意的公司会不会提供一些真实的,能够给对方带来好处的诱惑呢?比如让利销售和各种方式的促销等。或许我们在网上看到了很多形形色色的骗人手法,根据事情的开端马上就可以联想到相关的骗人手段,心存疑虑:小心驶的万年船,残酷的现实让我们不得不有所防备。
合法的商人也会不时的抛出一些“诱惑”,做一些实质性的优惠促进销售。比如,在路边卖雪糕冷饮都要使用冰柜(在我们这里,冰箱都是自备的),如果某个大型的冷饮批发商联合冰柜零售商推出一项优惠措施:在保证正常的冷饮和雪糕批发价格的情况下,只要销售这个冷饮批发商的产品就可以免费获得一台冰柜使用,如果销售情况不好等原因,商家有权收回冰柜等设施。这对在路边烈日下工作的小老板们来说,也算是一种“诱惑”吧,至少可以不投资就可以开业了。(由于描述简单,看起来这个例子有很多漏洞,双方都有投机的可能,当然需要一些详细的条款来约束双方的行为;关于这个冷饮冰柜的“策划”,没有经过详细的考察,也就不知道目前商家正在运用什么方式)
上面关于冰柜的例子,“诱惑”很明显,只要销售情况良好,就不用小老板们自己掏腰包购买冰柜了,还会有统一的宣传形象,冷饮批发商肯定不会放过这个宣传自己的机会。并且面对这种促销方式,小老板们很容易就发现了“诱惑”之所在。 网上贸易快速识骗绝招
商家在策划这些优惠活动的时候,让客户迅速的看到“诱惑”的存在的确很重要啊,不然再大的馅饼,潜在客户看不到就白费心机了。前些天策划了一个关于企业建设网站优惠的项目,企业根据网站获得的实际效益支付企业网站建设的费用:如果网站给企业带来的实际效益超过网站的定价,企业就全额支付网站建设费用;如果网站效果不好,只需要支付很少的费用(大约总价格的40%,详细内容在我的阿里博客营销策划分类里可以找到),这里不在详细叙述。
可是关于这个企业网站建设优惠项目并没有引起多少网友的兴趣,是没有给网友们足够的“诱惑”吗?经常看到网友们的讨论,企业建设网站就怕没效益,白白浪费了投资,这个优惠项目是直接针对企业的这个“害怕网站不产生效益”的想法策划的。是发表的位置不对吗?是发在了全国聚集企业数量最多、最热闹的阿里论坛了!是企业不需要网站吗?全国有50万左右企业已经使用了企业网站啦。是怕受骗吗?这是一个很严峻的问题,呵呵,在阿里论坛行骗很快就会被拖到诚信论坛严刑拷问,欺骗别人一次就没法在阿里论坛混了,何况一直都是守法公民呢。最根本的,这是一个双赢的项目,客户可以得到实际的实惠,我也会赚到合理的利润,但是周期变得很长;面对的确没有产生效益的个案,会亏损。