成本、竞争与利润

　　进货时，某批发市场一款服装批发价60元，而另外一个市场的批发价是50元，也许对于一个店主来讲，除去路费、车费，赶到另一个市场批下50元的此款式衣服，似乎每件衣服也不过省了几元钱，那这样做还值得吗？

“一大把”的分析

　　在服装行业里，根据“一大把”网站的统计，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了优势。

　　第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，你也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，你的利润处于最高点。

　　第二种情况：如果别人看到你一件卖75元，也把价格调整到75元，那么你的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，你的利润依然在最高点。

　　第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了更大获利而坚持卖90元，你可以卖75元，那么你的单件成交价格就比别人少15元。看似利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，此时你的成交量一定会超越别人。按照1∶1.5的成交值计算，你的利润点依然最高。但根据“一大把”网站的经验，一般情况下，你在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销。所以，其他店只能被你牵着走，销售返回到第二种情况。

　　第四种情况：一旦这系列款式滞销，你可以55元一件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清仓，你的损失依然是最低的。

“一大把”的营销感悟

　　根据“一大把”网站在对中小企业进行广泛观察后发现，如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是没有几个能如此严谨的。而对于中小企业，成本控制就尤为重要。“成本节约就是增加利润”，营销人士对此耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“一大把”网站提醒每位中小企业中高层人士，在坚持产品质量情况下严把成本关，最终一定会提高企业利润。