【本章提要】
回顾中国服装品牌业近十年来的发展历程，不难发现，很多知名品牌的代理加盟工作,像以纯、杉杉、
美特斯·邦威等众多知名品牌，能够迅速崛起并完成品牌扩张的一条有效途径便是特许经营。
回顾中国服装业近十年来的发展历程，不难发现，像以纯、杉杉、美特斯·邦威等众多知名品牌，能够迅
速崛起并完成品牌扩张的一条有效途径便是特许经营。
特许经营，作为服装品牌的一种成熟的终端模式，在受到市场检验后，现今被大多数服装企业认可，
并纷纷效仿。但是，由于部分企业对特许经营缺乏认识和理解，之前的法规也没有完善，致使早期的服装
业特许经营普遍呈现不规范、不成熟的粗放状态，具体表现有特许人品牌建设不完备、以特许经营合同为
核心的法律体系薄弱、特许人管理意识淡薄等。
今年5月1日起，《商业特许经营管理条例》正式实施，这是特许经营领域的第一部法律法规，里面共
分五章、三十四条，明确规定了企业进行特许经营应该遵守的细则。行业专家认为，新法规的出台，将促
使服装特许经营企业面临重新洗牌、全面重组的机遇与挑战，也将对中国服装行业商业创新产生深远影响
。
因此，为帮助服装企业尽快掌握《商业特许经营管理条例》的内容，中国服装协会在商务部商业改革
发展司的支持下，将组织《商业特许经营管理条例》研修班，集中帮助已采用特许经营模式的企业完成资
格备案及信息披露。
“未来五年，我们能不能拿回利润的40%？”
“能不能先把我们最大的一块利润，也就是丢掉的部分——商业和品牌的东西拿回来？进行经营管理
模式的创新，把经营的利润掌握在自己手里？”“未来五年，我们能不能拿回利润的40%？”这是中国纺织
工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲对全行业的呼吁。
随着全球纺织服装业的产业布局结构横向调整和全球商贸经济的市场一体化纵向整合，商业创新已成
为我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中不可逾越的关键环节。杜钰洲会长认为，企业全
方位的经营管理创新，以及以商业链为核心的产业链的整合创新，是关系到企业和品牌80%的利润所在，其
中，商业创新是重中之重。
据了解，国际上纺织服装领域的商业贡献率通常在整个产业价值链中占据40%-60%的比例，是推动产业
完成结构调整、转变增长方式、实现品牌价值的核心动力。因此，提倡自主品牌商业创新，开展商业创新
工程，被中国服装协会纳入十一五期间的重点工作纲程。
中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出，中国如不能成为一个商业大国就无法成为一个品牌强国，商业
变革是中国最后进行的变革领域之一，产业、技术、品牌的潜在价值都需要且只能通过商业来完成与市场
的价值转换，否则只能是零价值或负价值的成本。
而，如何才能有效实现商业创新？
商务部有关人士表示，特许经营是商业创新的有效形式之一，是新经济时代品牌全球化扩张的最佳商
业模式之一。
“你想进场，就得遵守游戏规则”
对于大多数服装企业而言，“特许经营”这个名词并不陌生，并且或多或少地通过特许经营这种模式
得到了进一步发展。但是，真正了解、认识特许经营模式的企业，恐怕寥寥无几。
那么，究竟什么是特许经营，新法规的出台又将给服装企业带来什么？
在《商业特许经营管理条例》（简称条例）里有这样的规定，商业特许经营是指拥有注册商标、企业
标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用。被特许
人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
根据条例，特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导
、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当至少拥有2个直营店，并且经营时间超
过1年。
条例要求，特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照条例的规定向商务主管部门备案
。
“科学、和谐、透明，是这部法规的特点。以前，企业对代理、加盟、经销的概念可能比较模糊，但
从这部法规正式启动起，一切都得遵守法律规定。只要你想做特许经营企业，就得先去政府备案，然后按
照条例细则来运行。”北京师范大学特许经营学院院长刘文献建议企业要想在新的商业时代突围，一定要
重视这部新法规。
中国服装协会协作和培训部主任谢青介绍，之所以启动《商业特许经营管理条例》试点企业研修班，
也正是希望帮助企业更早地适应特许经营资格备案及信息披露等新商业法则，避免因违法、违规进行特许
经营而带来的严重后果，同时让运营规范的企业能够拔地而起。
据介绍，本次试点企业研修一方面注重解读、分析《商业特许经营管理条例》及实施细则，同时强化
实战模拟演练，为企业速成特许经营专才；另一方面免费协助企业特许经营备案，并安排风险投资商与企
业对接，从而为企业创造更高的特许经营价值。