访谈企业：北京易恒中泰珠宝有限公司

      亿龙是全国高档钻石珠宝行业知名品牌，公司前身叫金鑫业珠宝，在北京有五家店面，做珠宝代理生意近十年。公司总经理甄建军觉得，在珠宝行业，做渠道商地位十分尴尬：“不好找你，好了没你，风险给你，好处没你，干活有你，品牌没你”
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      为了打造自有品牌，从03年起，甄建军毅然关掉四家店，开始打造自有品牌亿龙，并争取到了世界顶级珠宝品牌CI-CHIC、MONETA的国内代理权。经过三年多的品牌和渠道建设，亿龙觉得时机成熟，想抢占市场，吸引风投进入。

      公司总经理甄建波告诉笔者，在今年年底亿龙要将自己的直营店面覆盖率达到70家，成为北京第一强。明年年初亿龙会全线出击外埠市场，包括上海，杭州，成都，同时投资800万的系列广告也会马上以组合立体的方式全国传播。

      在钻石珠宝行业，由于开店费用较高，大都采取加盟方式，对此，甄建波也十分认同。但他同时认为，现在亿龙是提升自己“消化能力”时期，开直营店风险较小，同时，单纯的产权结构也为吸引风投打下了良好的基础。所以，初期，在北京及上海市场，亿龙不会考虑加盟形式。

      但在后期，等亿龙练好了内功，有了强大的渠道控制能力及管理配送能力后，他们一定会考虑加盟形式。一旦亿龙实现了在国内的全面成功，就会到整个大中华区去发展，有可能的话，还会收购原来这些合作品牌的拥有者。

      对于加盟店的消化能力，甄建波认为，在珠宝行业，因为产品过于贵重，对经营管理要求极高。这个行业拼的就是信誉，如果加盟速度过快，管理又跟不上，万一加盟店出点事，整个品牌可能会在一夜间蒸发掉，且很难东山再起。

      所以，在这个行业，练内功的时间要比其他行业长许多。比如：在全球奢侈品产业中，LVMH集团经过20多年的经营，他所掌控的这家奢侈品“航空母舰”旗下已有50多个著名品牌，除了名扬天下的LV，还涉及酒类、时装皮具、钟表珠宝和零售网络四大领域。