更新时间：2007/12/3 8:51:00　　　字号：[大] [中] [小]

  说说我多年服装进货看货的经验，这些经验适合小服装店主。
  三分货 七分卖
  1.不要好看,只要好赚.
    好看的货,在欧洲,不在广州.    重点看估计能卖多少钱.
  2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
    不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
  3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
    衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
  4.我有品位.这些货看起来不怎么样
    除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
  5.路费太贵,多拿点,摊平费用
    什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑网络多用用.
  6.我客源少,要天天新款
    保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

  好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
  好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
  7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
    放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
    如果你致电要退货20件30件,他才烦. 
  8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
    拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
    我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

   以上是我做零售的经验.
   我经过两次转型,才到今天.
   第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.

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