更新时间：2007/5/31 11:48:00　　　字号：[大] [中] [小]

    在同一城市中，谁能取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利，而品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势最直接的表现就是在店铺的装修及布局方面的优势。现在做服装零售是做竞争，竞争不仅仅是开业时候的竞争，更是每一天的竞争，同样，在店铺的装修形象方面我们也要一直保持竞争的领先。

    随着中国服装市场的快速发展与日趋成熟，服装零售生意已不仅仅是找一个好位置的店铺、加盟一个好的品牌和招几个员工就能赚钱的生意了，而是一种竞争的生意。或许您今天所操作的是非常好的品牌，生意自然也相当不错，可以想象的是，很快就有一批与您相类似的品牌进驻您的市场。这些品牌可能在产品及公司实力上无法与您的品牌相比，但他的店铺可能比您的面积更大，或者地段更好，即使那些品牌和店铺条件无法与您相竞争，至少他们瓜分了您的市场，与您同分一杯羹。所以，在同一城市中，谁能取得同类品牌的竞争优势，保存自己的抗风险能力，谁就能更大、更长时间地赢利。而品牌与品牌、店铺与店铺之间的竞争优势最直接的表现就是店铺的装修及布局方面的优势。

   一、装修过程中的宣传广告

    店铺的装修是营业前最重要的工作。通常在装修过程中留给路人最大的印象，就是嘈杂的噪音、刺鼻的油漆味和满天飞舞的灰尘。我们看到房产公司在盖楼的时候先将外面围上一堵围墙，起先围上这堵围墙的动机是为了安全，防止建筑材料掉下来砸到行人或车辆。而如今，这些围墙上面却做起了漂亮的广告。这些广告基本上都是自己的楼盘做宣传介绍，很多买房者是通过这里的广告获得该楼盘的信息的。也有一些做城市宣传，或是历史文化教育等，有些甚至是以不匪的价格租给其他商家做墙体广告。服装店铺通常都是在当地最繁华和最热闹的地段，然而我们在装修过程中却常常忽视了这么好的广告宣传机会。当今一些百货公司和大品牌在装修过程中也先在门前围起一堵墙，或者拉起一张户外喷绘，然后印上“某某品牌即将开幕，敬请期待”等字样。一些理念较好的加盟商或品牌公司的装修负责人会把具体几月几号开业、开业有什么促销活动等内容都提前作以宣传，当然也包括品牌的介绍、招聘信息等等。这些宣传活动不但花很少的钱起到了很好的宣传效果，还有效地降低装修时带来的噪音，防止灰尘的飞舞，何乐而不为？ 

   二、一开业就要做到轰轰烈烈

    很多加盟商由于资金不是非常充裕，或者对装修形象不够重视，或者“看风水”、“看日子”决定的开业时间太紧张从而使得准备不足，造成了开业的时候店铺装修效果不够理想。有些人认为在以后的营业过程中不断地改进就可以了。其实这是错误的。如果开业的时候做不好，想要在之后的经营过程中弥补回来即使花费成倍的付出也难以挽回局面。我们经常看到一些因为第一首歌或者第一张专辑而一炮走红的歌手，却看不到哪一位歌手第一张专辑唱的不好，后来慢慢改善，越唱越好，到了第五、六张专辑的时候终于出名了。因为每一个歌手都先在私下里学习、提高、包装……一直到可以轰轰烈烈的出唱片了才开始露面。店铺的装修也一样，一定要轰轰烈烈的开业，让开业的当天就让当地的老百姓记住这个牌子、这个店铺。资金不足就想办法筹集资金，筹集不到就先别开店；真的要相信“看日子”也要看往后面一点的日子，不能让装修的时间太紧张。

    开业是给当地老百姓的第一印象，也是最深的印象，一定要轰轰烈烈。

   三、店铺橱窗的装修及设计

    人们通常是通过店面的橱窗而进店购买的。店铺的橱窗设计能有效的吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并达到进店购买的最终目的。因此，店铺橱窗形象的好坏，直接影响了顾客的进店率。橱窗是专卖店的“眼睛”，店面这张脸是否迷人，这只“眼睛”具有举足轻重的作用。橱窗是一种艺术的表现，是吸引顾客的重要手段。 

   1、橱窗设计的对比表现

   （1）立体空间感和空间布置的对比表现。由于商品的摆放主要都集中在橱窗的中下部分，上半部分往往利用不足，并且可能会显得空荡，因此，我们在装修时可考虑悬挂装饰物等办法增加其空间感。某些品牌会利用坐模和立模综合来装饰橱窗，这样便形成一个斜三角形的空间，我们同样也可以通过立体空间的布置来增强其空间感。

   （2）陈列服装、装饰物、其他材料的对比表现。通常人们在冬季会选择一些暖色调的衣服来作橱窗的陈列布置，如果此时我们把地面洒下一层“雪”，再配以灯光的效果，则更能突出我们服装和店铺所带来的温暖。同样，毛皮类服装的橱窗陈列中，用金属等质感硬朗一点的材料作以装饰，则更能突出毛皮的柔软和高贵。

   （3）静态与动态的对比表现。如在橱窗内设以滚动式的灯箱或电视机，配以模特服装的陈列，则给静止的橱窗添加了动感，能有效的吸引顾客的眼光。

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