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经销商门店如何制订促销计划

更新时间:2010/1/28 7:49:00   字号:[] [] []

  经销商门店如何制订促销活动计划!贵派电器营销学院院长郭汉尧老师支招:

  郭汉尧老师指出:经销商门店常用的促销活动计划分为4种:

  1. 年度促销计划

  一般而言,店铺为营造热烈的销售气氛,应以年度为计划基准,规划年度促销计划与季度促销计划,并且以下列为重点:A、与当年度的营销策略结合、B、考虑淡旺季业绩差距、C、节日特性的融合

  2. 主题式促销计划:

  主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划,最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。包括店铺开张、周年庆典、社会特定事件

  3. 弥补业绩缺口的促销计划

  4. 对抗性促销计划

  经营本身是动态的,在激烈的竞争中,顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生,由于对抗性的促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,可以立即运用。

新闻作者:-     新闻来源:促销推广

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