掌握品牌童装店的促销诀窍
更新时间：2009/10/9 7:36:00 字号：[大]
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儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期，在这几个集中期进行促销会取得事半功倍的效果：
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数。
王秋燕认为：近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，王秋燕凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，她就采取了相应的策略：
1．发展会员、这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。
2．留货或预定。这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。
3．贴合儿童的喜好。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，她就会带上自己的女儿一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上王秋燕也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，也取得了不错的效果。
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