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细说8大点 摆地摊最要紧的事人气

更新时间:2009/8/31 18:21:00   字号:[] [] []
  1、不要感觉摆地摊丢脸

  摆地摊只是一种职业,靠自己的劳动,自己的努力挣钱,还能学到很多有用的东西,锻炼自己的能力,不是什么丢脸的事。经常发现有好多 新手在顾客走到摊前时,想打招呼却不敢开口,憋得脸红脖子粗的。其实保持一个平和的心态去做,慢慢就会好起来的。

  2、不要等什么都准备好了在做

  摆地摊做小生意,不用什么成本,想做的话,可以随时开始,不要等到有一个很好的产品、等到有利的环境、想通所有的销售方法才开始。看到一个产品感觉还可以的话,就马上开始,这些有利的条件是你等不来的,只有做的过程中,慢慢去把握去创造的。

  3、不要和超市竞争

  摆地摊卖的好的产品,一般是在超市里买不到的。超市有的产品你最好就不要做了,除非你可以找到产品的其他优点,或者你有一套好的销售方法。还有超市里有的产品价格大家大概都知道的,这样你的价格就很难卖的上去。曾经看到有一个老太(大约60岁左右)在一大型超市门口出夜市地摊卖包饺子器,看了有5分钟的时间,她老人家最少买了80多个,为什么呢?因为超市没有,产品新奇、方便使用,价格才2元钱。套用老太太一句卖词:两元钱 不算贵 买不了房子买不了车 坐车也到不了莫斯科!

  4、不要贪多求全
  
  摆地摊,你的资金有限,你的地方有,你的时间有限,你的精力有限,不要贪多求全,小生意就是把有限的资源集中在一个点上突破,选出一款产品主打销售,把所有的心思都放在这一款产品上,你的收获会更大。( 关键是还要防城管,东西太多收拾起来不方便。 )

  5、不要找太多卖点

  摆地摊,不要找太多卖点,别人一般不会在你的摊位前面待太久的,你只要找出产品最大的卖点,别人最可能为此付钱的卖点,并且不断重复的宣传。像健康饮食画册,对老年人主要说怎么吃更健康更长寿,对家庭主妇主要说小朋友如何吃更合理,小朋友怎么吃更健康,这些是他们最关心的。

  6、不要薄利多销

  很多人都有这样的感觉,摆摊卖的产品很便宜,那是因为它的成本低,不是利润薄。摆摊的产品利润并不小,摆摊卖的好的产品,很多利润都在100%以上的。当然这就要找到产品的卖点,并且有一套好的销售方法。

  7、不要问别人卖什么最好

  摆地摊卖什么最好?这个问题就像你问别人什么东西最好吃一样,别人的答案永远只能参考,这个答案只有自己去用心找,去发现。平常多转转批发市场,多看别人卖的啥,慢慢就会知道进什么货好卖了。

  8、最主要的是不要放弃

  创业摆地摊,没有上班那么稳定,有人把创业的人比作是狼,而且还是一只孤独的狼。既然你选择了自己闯荡,去实现自己的梦想,在这个过程中会经历很多事情,不可能一帆风顺,会有开心也会有不顺(城管围追堵截、临摊排挤、顾客的挑剔、日晒 uoyun: 雨淋大风沙尘…… ),不过这样的生活才精彩,选择了就不要放弃!

新闻作者:-     新闻来源:蝶讯网

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