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网友分享外贸服装店选址及进货的经验

更新时间:2009/8/24 9:16:00   字号:[] [] []

  一条街上的每一个商家,都是在做服装,有的可以做服装5年,做5年的商家几乎每一个月都可看到周围的服装店转让,那么现在就来说说,

  做外贸精品零售服装店的几点经验!

  如今的服装市场利润是越来越薄了,但是任何行业都是一样,做生意永远都是有赚有赔的,二八定律是永远不会变的,但只有用心去做,

  多观察,多分析,还是可以赚钱的!

  开服装店首先是选址问题,做过精品店的有经验的老板通常都不会选择在服装商业街,因为商业街成本高,风险大,一不小心就会血本无归。

  有经验的老板通常会选择大型社区和学校周围,但需要注意的是不能是围合式的小区。这种地方成本低,但是在这种地方选位置要特别注意

  周围的配套设施和人员流向。例如:像离实验小学,机关小学附近,不远的地方,接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的小店,而且诸如此些位置放学时间经常堵车,所以经常会有人停下来逛逛。一般衣服售价500以下,很符合这些年轻妈妈的消费水平,但所有的衣服需要是精品外贸服装,不论做工还是面料都要是相当不错的,也要把握好今年的流行趋热,另外也不会跟外面那些专卖店一样,穿出去撞衫的一大堆!

  以上是关于在选址方面的一些看法,总体来说,选择很重要,但没有足够的资金,千万不要太冒险,多观察再定位。

  接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源,服装是一个最没有价格标准的东西,同一件衣服,不同的店子,不同的位置,价格可以相差甚远!不同的地区同一件衣服售价可以差出一半!

  货源是影响服装盈利一个很大的因素,国内最大的服装批发基地集中在沿海一带,但是去批发市场拿货,要练就一双好眼力,而且还要学会多看看,再下手,像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场,炒货的特别多,同一款服装,在不同的档口,叫价就完全不一样。白马属于精品批发,但是整体价格偏高,做精品的MM们可要慎重下手,而且要小心被炒几翻。

  十三行和沙河属于中低档批发区,款式新颖,但质量和做工就怎么样的,我个人是看不中这类衣服的!

   跑批发市场的确可以淘到很多好东西,许多零售店的老板刚做服装的也是到处跑。广州、上海、北京等各个批发市场都跑,确实可以赚到不少拿货的经验,不过每一次的奔波,而且每次出门的费用也不少,回去加在衣服上整体成本开始升高。(以后我们会慢慢分享到“要使你的零售店赚钱,降低成本才是主要因素”)。做久了,经验有了,想试图找一种简捷的路子,从而不那么劳累和辛苦。于是开始在网络上寻找合作商,这样既可以降低衣服的成本,又可以节省一笔费用。不过问题又出来了,开始试着拿一点样品看看,但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西,它可以让你找到很多货源,但是这些货源却参差不齐,什么样的都有,新手一般都喜欢找图片很漂亮的网站来拿货,但收到衣服时却愤怒的不行。因为简直无法看,但可以总结一下,基本上那些挂着瑞丽服装图片的,图片很漂亮的,大部分都是一些小工厂加工的水货,一个不变的道理就是:一分钱一分货!

   便宜没好货!选择网商要选择实拍的。

  网络上也确实有不少性价比高的批发商,如果合作久了,可以降低自己一系列的成本。现在来说一下本站的批发价为什么都是不公开的,我们会根据你的批发量来确定你的优惠等级,让大家交易起来很放心,价格也会很公道。经常去批发市场跑的零售商自然明白这条规则。

  把批发价公布在网络上的,大家都知道,就没有多大优势,所以选择批发商时要特别留意这些细节问题!这也是我的零售商给的建议,在这里要谢谢这位MM。另外新开店的老板也喜欢在网络上找工厂来合作,有经验的老板都知道工厂拿货不是所有的人可以拿到的,他们通常只给量大的客户,如果你能拿够人家要求的这个量,你就可以有一定的优势,没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货,要不然有可能你拿到的货,比转过一次手还要贵。

  能找到好的门面和好的货源,基本上就成功了一大半,后面就是经营,服装经营也是需要策略的,要不然同一个路段的服装店,营业额会有那么大差别呢!要抓住消费者的心态,现在最常用的就是会员制,其实除此之外,不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。 以后我们会慢慢分享到的。

新闻作者:-     新闻来源:衣酷网服装互助论坛

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